Ноябрь 29th, 2014 
Поздравляю Стратегов и тех, кто сегодня включается с субботой — началом третьего цикла Стратегии Быстрого Роста! Сегодня у нас Событие: НАПИСАНИЕ СПИСКА 500 и ПРИГЛАШЕНИЕ ЭТИХ ЛЮДЕЙ НА ВСТРЕЧУ. Как писать список вам расскажет Александр Иванов в приложенном видео. А я поясню контекст почему именно 500. Дело в том, что написание и ведение списка это тоже работа. Пропуская или не доделывая этот шага приводит к искажению Стратегии. Список это база данных. Большая база данных дает ощущение, что ЕСТЬ кому звонить. А постоянно пополняемая база данных дает ощущение, что я не успеваю всех обзвонить, всем рассказать. А какое ощущение дает маленькая база данных? Ощущение, что всем позвонил и никому ничего не надо. Как вы думаете какое ощущение будет вести вас к цели стремительнее? Конечно, второе. Поэтому вы сами выбираете поработать над своим ощущением или положиться на силу воли. Что делаем:
1. открываем свой список и считаем людей, которым мы еще не звонили. Таких людей должно быть не менее 100. Если их меньше, ставим себе задачу по поиску (воспоминанию) контактов и их запись в Список не менее 5 ти в день.
2. Совершаем не менее 5 звонков с целью назначить встречи на завтра и послезавтра.
Для тех, кто включил своих партнеров в Стратегию:
1. показываем им свой список
2. Делаем при них свои звонки
3. Помогаем им сделать то же самое
Желаю вам большой базы данных и приятных звонков.
В заключении Правило Лидера: ПРОДОЛЖАЙ ДЕМОНСТРИРОВАТЬ СВОЮ СТРАСТЬ К ДЕЛУ.
Архивы за месяц: Ноябрь, 2014
Продолжай демонстрировать свою страсть к делу
Главное средство у тебя внутри
Сегодня воскресенье — второй день Стратегии быстрого роста. Отличный день, чтобы доделать Событие: составление списка 500 и звонки. Поговорим сегодня про звонок. Я знаю, что у многих людей есть затык на этом пункте. Чтобы не звонить люди говорят слова типа: начну завтра, сегодня уже поздно, тороплюсь, сам потом позвоню, все ушли на фронт и пр. на самом деле, я думаю, что все это скорее отговорки, а истинная причина в страхе. Мы Ведь не хотим с одной стороны испытывать страх, а с другой стороны демонстрировать страх. Преодолеть это можно при помощи поддержи (совместные звонки), а кому совсем трудно, разбить звонок на несколько этапов и для начала просто звонить (без приглашения), делать комплимент, спрашивать как дела, говорить обычные вещи, пытаясь понять мотивы. Записать все эти комментарии в список 500 и потом, через 2-3 сделать второй звонок и сказать: слушай, помнится ты в прошлый раз говорил… То то и то то, а знаешь, у меня для тебя, похоже, есть решение, приходи… И далее по учебнику. Таким образом потихоньку страх будет проходить. Ну а если говорить глобально, ведь у нас реально очень крутая возможность, она действительно нужна людям, просто подарите ее людям. Смотрите об этом ролик Светлана Войнова. Итак, что делать: нужно войти в ритм, необходимо каждый день делать не менее 5 звонков людям, которым до этого не звонили (делаем сегодня 5 звонков). Успешных вам звонков сегодня, вытащите своего туза! Правило Лидера от Станислава Кузавова: ГЛАВНОЕ СРЕДСТВО У ТЕБЯ ВНУТРИ!
Куй деньги не отходя от…
Грядет понедельник — 3й день Стратегии Быстрого Роста. Событие на сегодня: подготовка к встрече, проведение встречи, регистрация. Как правильно начать встречу расскажет Иван Костин. А наш контекст: стараться прямо на первой встрече предложить человеку зарегистрироваться в системе. Что делаем: в конце встречи говорим: а давай прямо сейчас зарегистрируемся! Это тебе даст такие-то преимущества… Желаю вам завтра много регистраций! И помним крылатое выражение: Куй деньги не отходя от…. Переводя на наш язык: регистрируй партнера сразу!
Побеждают те компании, у которых есть большая актуальная база данных
Суббота — день истины! Чтобы ты не говорил, посмотри свой чек и начинай двигаться вперед. Ведь мы начинаем второй слой нашей Стратегии быстрого роста треугольников! И сегодня первый день первого события: СОЗДАЕМ (ПОПОЛНЯЕМ) СПИСОК И ДЕЛАЕМ ПРИГЛАШЕНИЯ НА БЛИЖАЙШИЕ ДВА ДНЯ. Задачи: нужно иметь список 500 (ПЯТЬСОТ) человек. После каждого звонка или каждой встречи важно писать развернутый комментарий, как прошла коммуникация. Таким образом вы создаете карточку клиента с его историей. Чем тщательнее это делать, тем лучше мы понимаем кандидата, тем точнее наши коммуникации. Удобно это делать в Рабочей Тетради. Правило бизнеса, который побеждает: ПОБЕЖДАЮТ ТЕ КОМПАНИИ, У КОТОРЫХ ЕСТЬ БОЛЬШАЯ АКТУАЛЬНАЯ БАЗА ДАННЫХ! Большая в нашем случае это 500! Актуальная это комментарии. Желаю вам победить!
В борьбе между разумом и чувствами побеждают установки
Поработали вчера со списком. Сегодня делаем звонки! Потому, что сегодня второй день стратегии быстрого роста! Помним цель звонка: пригласить на встречу. Задача: НАЗНАЧИТЬ ПО 2 новых встречи на завтра и послезавтра. Очень важно состояние: быть в позиции дарителя, а не просителя. И в заключении универсальное Правило: В БОРЬБЕ МЕЖДУ РАЗУМОМ И ЧУВСТВАМИ ПОБЕЖДАЮТ УСТАНОВКИ. Желаю вам включить установку, что только новые встречи дают энергию…и энергию денег тоже!
Если ты делаешь что-то без страсти — ты труп
Вот и понедельник-3й день события: СПИСОК И ЗВОНКИ нашей супер стратегии! Что важно сегодня? Важно выйти на поток. Часто звонки являются проблемой. Как правило есть 2 вещи, которые тормозят: 1. Нет списка. 2. Нет навыка (страх). С первым пунктом мы разобрались вчера-позавчера. А вот с навыком давайте разберемся сегодня, в понедельник. Поэтому задача: выйти на поток 20 звонков в день. Таким образом этот навык появится уже через несколько дней и стратегия быстрого роста треугольников даст вам еще быстрый рост компетенций. Желаю вам потока! И еще одно Правило от Стаса Кузавова: если ты делаешь что-то без страсти — ты труп!
Нельзя печь хлеб в плохом настроении
Отлично утра, дорогим Стратегам, которые быстро выращивают свои треугольники! Сегодня второе событие второго слоя: ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ, ВСТРЕЧА И РЕГИСТРАЦИЯ ПАРТНЕРА! Как готовиться к встрече написано в учебнике, как проводить встречу есть видеоролик на моем канале на ютубе, регистрация, как говорится — дело техники. Поэтому сегодня в контексте подготовки к встрече я бы просто рекомендовал НАСТРОИТЬСЯ на позитивную волну. Правило хлебопеков: НЕЛЬЗЯ ПЕЧЬ ХЛЕБ В ПЛОХОМ НАСТРОЕНИИ. Отличных вам встреч сегодня и регистраций!
Держать цель
Продолжаем стратегию бурного роста треугольников. Сегодня второй день события: ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ, ВСТРЕЧА, РЕГИСТРАЦИЯ ПАРТНЕРА. Хочу сегодня с вами разобрать контекст регистрации. Почему это не происходит всегда? Дело в том, что мы часто не имеем ЦЕЛИ ВСТРЕЧИ или в момент встречи мы ЗАБЫВАЕМ ИЛИ ПОДМЕНЯЕМ цель. На вопрос какая цель встречи, часто представители отвечаю: ну пообщаться, донести информацию, рассказать о продукте. Обратите внимание, все это не цель, а процесс. В нашей Стратегии цель первой встречи — это регистрация кандидата. Ее нужно просто предложить, а потом показать безопасность и выгоду регистрации! Желаю вам сегодня по 2 регистрации. И помним Правило воплощения Стратегии: ДЕРЖАТЬ ЦЕЛЬ!
Хочешь выйти в зону стабильного ДА — проведи 1000 встреч
Сегодня шестой день нашей стратегии быстрого роста треугольников! А значит сегодня последний день события: ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ, ВСТРЕЧА, РЕГИСТРАЦИЯ ПАРТНЕРА! Сегодня хотел бы с вами рассмотреть пару контекстов под встречей. 1. На учебу должно уходить не более 20% времени, остальные 80% времени должно уходить на встречи. То есть, если вы были на городском клубе 2 часа, значит, чтобы закрепить материал, необходимо провести 10 встреч. 2ой контекст — это поток встреч. Ключевым показателем эффективности вашей организации на первом этапе является количество первых встреч в структуре. Вернее рост этого количества встреч. Например, вы лично проводите 5 встреч в неделю. На следующей неделе цифру нужно увеличивать до минимум 6! И так далее. А потом вы начинаете складывать встречи своей первой линии и т.д. Вопрос на засыпку: сколько первых встреч по бизнесу должно быть в структуре, чтобы держать квалификацию 3 карата и поехать на Бали и получить Мерседес? И в заключении Правило от Валентина Войнова: ХОЧЕШЬ ВЫЙТИ В ЗОНУ СТАБИЛЬНОГО ДА — ПРОВЕДИ 1000 ВСТРЕЧ. Отличных и результативных вам встреч сегодня партнеры!
Лидер не придает значение объяснениям
Сегодня пятница — время собирать урожай! Ведь сегодня мы входим в нашей Стратегии: АКТИВАЦИЯ КОНТРАКТА. В момент регистрации мы договаривались с кандидатом об этом и вот это должно произойти сегодня. Я знаю, что бывают некоторые неудобства сказать человеку «деньги давай». На самом деле это, в основном, надуманное. Ведь когда человек оплачивает контракт, он таким образом подтверждает свое намерение заниматься бизнесом. И вот только после этого начинается все самое интересное. Поскольку прошла неделя с момента старта второго слоя, завтра в субботу, я буду проводить очередную рефлексию on-line с 17.00 до 18.00 московского времени. Желаю вам сегодня столько активаций, сколько первых встреч вы провели по второму событию!) ну и в заключении еще одно Правило Станислава Кузавова: ЛИДЕР НЕ ПРИДАЕТ ЗНАЧЕНИЕ ОБЪЯСНЕНИЯМ (там нет правды).
