Февраль 9th, 2022 
Главный культурный код новичка — это встать, реально, в позицию ученика.
То есть вот это позиция “а, я это знаю” или, тем более, “я всё знаю, она ограничивает тебя от принятия знаний и навыков от твоего наставника и это не работает.
Я расскажу свой пример с Дмитрием Лаевским, кто эту историю не знает. Вообще-то, Дмитрий со своей командой пришёл на один из моих маркетинговых форумов, который я организовывал и проводил в Новосибирске, учиться у меня, учиться стратегическому маркетингу.
Но когда я принял решение, что буду в сетевой компании, то я встал в позу ученика, несмотря на свои определённые бэкграунды, свои знания, я встал в позу ученика и стал учиться у Дмитрия именно сетевому маркетингу.
Здесь мне важно было понять буквально, что нужно делать, не пропуская это через свою призму, а прям буквально, вот как говорит, так буквально и делать: лечь — значит лечь, встать — значит, по стойке смирно.
И это один из ключевых моментов успеха новичка.
Если ты будешь собираться делать свой велосипед или делать всё как-то лучше, чем ты думаешь, вероятность что получится меньше.
Категория: Бизнес
Почему у новичка может не получится
Что эффективнее список или авторекрутинг
Сегодня работают гибриды, то есть там, где объединяется какая-то автоматизированная модель бизнеса и там, где есть человеческое участие, мы же с вами всё-таки не роботы.
Конечно, нужно снимать рутину и всё, что можно автоматизировать, автоматизировать!
Но, нужно помнить, что человек приходит к человеку и это уже вопрос отношенческий.
То есть, полностью заменить на авторекрутинг ты не можешь.
Знай ещё одно правило.
IТ, какое бы изящное крутое решение ни было, долго не работает, потому что оно быстро устаревает, меняется, появляются какие-то новые инструменты.
И ещё, вот этот принцип:
чтобы компьютеры наши взаимодействовали — для этого есть программное обеспечение, а чтобы люди между собой взаимодействовали — для этого есть культура и ценности.
▪️Поэтому держи баланс между этими вещами.
Как выбрать обучение или курсы, чтобы не попасть на инфоцыган?
Первое, нужно выбирать знания, нужно выбрать тот самый 1% знаний, который даст тебе главный твой успех, вот это то, что на острие, знание на острие, не надо учиться всему.
Второе, нужно учиться у практиков, не у тех кто преуспел 3 года назад, а у тех, кто сегодня реально, благодаря своим знаниям, есть успешен, забивает голы, играющий тренер, а не тот который уже ходить не может.
Ещё важно пообщаться с его учениками, взять с них обратную связь и уточнить вот этот процесс обучения, формат обучения, принципы обучения.
Ещё один критерий, нужно учиться у того, на кого ты хотел бы быть похожим, чтобы твои дети были похожи.
Можно взять тестовый кусочек, применить, увидеть что работает и только тогда уже покупать полный формат и продолжать с ним работу.
Но лучше всего, я рекомендую покупать не часы этого человека и не вот этот вот 100 томов, 1000 страниц, 800 видеороликов, а покупать у него наставничество.
Потому что знания часто неявные, и то, что мы формализуем в тексты или видео, это не всё!
Оно вот на кончиках пальцев и передается только в случае, вот именно таких наставнических отношений.
Как совмещать линейный бизнес и сетевой
Нужно всё-таки понять, что в линейном бизнесе и в сетевом есть разные законы.
И вот нужно в этой сути разных законов разобраться, обозначить одну проблему.
Здесь есть конфликт.
Например, в традиционном бизнесе владелец хочет, чтобы люди работали больше, а платить им меньше.
А его работники хотят наоборот, они хотят и, если могут, то где-то халявят, ну, разными способами пытаются получить больше каких-то денег, привилегий от собственника и пораньше свалить с работы.
В сетевом бизнесе, здесь ты не можешь работать кнутом, здесь ты работаешь только пряником, ну или почти только пряником, поэтому здесь — это, как раз, вопрос мотивации, это вопрос осознанности, это вопрос прозрачности, это вопрос договоренности, взаимодействия и сотрудничества.
Дальше.
Если ты предприниматель, то тебе нужно посмотреть, как соединить ресурсы и как более изящным, таким хитрым, не с точки зрения обмана, а изящным образом делать бизнес.
Например, в сетевом бизнесе ты можешь взять, как выстраивать онлайн работу с клиентами, как настроить искренние рекомендации, как создать групповую динамику.
А из своего бизнеса ты можешь взять, как поставить продукт сетевой к себе на полку или как поставить сетевые знания к себе на полку.
Нужно выбрать инфлюенсеров из цепочки поставок или из клиентской базы или тех кто у тебя работает, провести с ними встречу с наставником и с ними работать.
Если тебе непонятно как это делать, со мной свяжись, я тут на этом съел уже стадо собак)
И сделать так, чтобы была включена подписка, чтобы люди не разово покупали, клиенты твой продукт, а покупали регулярно, самостоятельно или при помощи тех, кто их пушит.
Есть кто совмещает?
Как рассказывать о продукте в сетевом❓
На примере Tayga8
Я рассказываю так.
Люди стали жить дольше, но у людей есть 3 проблемы: они жирные, они низко энергетичные и больные.
Когда они приходят к доктору и говорят, у меня там болит, там болит, доктор говорит, ну конечно, у тебя возраст, тебе уже 40 или 50 лет, что ты хочешь?
Мы говорим, нет! Мы с этим не хотим смиряться.
Если ты будешь правильно воздействовать на собственные митохондрии, и у тебя митохондрии будут здоровыми, значит у тебя будут клетки работать правильно, клетки всех органов и систем.
И, значит, что у тебя будет больше энергии, потому что энергии вырабатывается в митохондриях.
Значит у тебя будет больше иммунитета и здоровья, потому что это всё происходит на клеточном уровне, это влечет лучшую правильную корректную работу органов и систем.
Значит, ты будешь дальше жить счастливой полноценной здоровой энергичной сексуальной жизнью)
Вот и всё!
Как составить портрет целевой аудитории
Тебе не надо составлять никакой портрет целевой аудитории в самом начале.
Тебе просто нужно набить руку, ну или точнее сказать рот, но не ватой, а вот этими словами, которыми ты можешь очень быстро завершать сделки, очень эффективно и очень вкусно, очень энергично рассказывать о предложении.
А вот когда ты проведешь 1000 встреч, вот тогда можно говорить про целевую аудиторию.
Ты тогда можешь попробовать разные целевые группы, какие тебе понравятся на вкус и с кем тебе будет, с одной стороны, эффективно, а с другой стороны, прикольно.
Вот тут уже можешь выбирать свои особые целевой аудитории и идти в более сложные целевые аудитории, например, другие сетевые предприниматели или это блогеры, может быть, это традиционные предприниматели, любые другие инфлюенсеры.
Поэтому, если говорить в общем, тебе главное понимать три разные потребности, это люди которые работают в наемном труде, люди которые работают в бизнесе, имеют вернее свой бизнес и люди которые не работают, допустим мамочки, которые живут, допустим, за счёт своего мужчины, который работает.
Вот это разные целевые аудитории, их три.
Определись с кем бы ты хотел строить свой бизнес.
Можешь попробовать все три и выбрать самую вкусную.
Где деньги в сетевом?
Твои главные деньги в товарообороте твоей структуры.
Этот товарооборот состоит из клиентских покупок, повторных покупок постоянных клиентов, и из стартовых покупок, то есть тех покупок людей, которые приходят в твою структуру в самом начале.
Я бы тебе рекомендовал поставить план, что это 50/50, 50% объём — это новые люди, 50% — это повторные покупки и активности.
Обращай внимания на то, сколько зарабатывают твои люди, потому что твой заработок это сумма чека в твоей первой линии, а сумма заработка твоей первой линии — это сумма заработка первой их линии, и получается, чем ниже на уровнях зарабатывает твоя структура, тем соответственно больше зарабатывают твои люди и ты.
И, в какой-то момент, есть вот этот твой нижний уровень людей, которые оказывают сервис клиентом, они обслуживает клиентов, они рассказывают им об акциях, они дают им возможность купить продукты по каким-то промоушенам или получить больший эффект от продукта, им нравится работать с клиентами, и они будут зарабатывать на клиентах.
Но если мы говорим про сетевой, то твой главный заработок не с клиентов своих, с клиентов пусть зарабатывают те, кто их обслуживает, а с партнёров, которые у тебя зарабатывают.
6 причин бывать на offline событиях
Тебе не нужно быть на всех оффлайн событиях.
Но, если ты работаешь в оффлайне, тебе нужно быть на тех событиях, где ждёт тебя или где формируется, правильно сказать, твоё племя, с кем ты можешь дальше вести бизнес, тот самый нетворкинг.
Если мы говорим про оффлайновые события внутри компании где ты находишься, то это конечно очень большая редкость, очень большая ценность!
Это, скорее всего, день рождения компании, куда ты не можешь не прийти, скорее всего, это какой-то лидерский тренинг, где очень все эксклюзивно и все, так же как ты, ответственно относятся к моменту, чтобы никто не заболел и не заразился, и там очень такой высокий пиетет. Конечно, там, где можно потрогать друг друга, обнять, там сильно другая энергия, там глаза в глаза не через интернет, они вживую и поэтому сегодня это очень дорого.
Я бы не уходил и не водил тебя в тему оффлайна полностью.
Я бы тебе порекомендовал находить баланс между оффлайном и онлайном.
Повторюсь, то что у тебя работает, то есть лучшие практики, чтобы не случилось “позабыл почему преуспел” и постоянная интеграция в онлайн, всё больше, больше онлайн.
Тебе всё равно, неизбежно, нужно уходить в онлайн, через 5 лет будет всё в онлайне.
Тебе нужно выбрать тематику твоих событий, онлайновских например. Если ты хочешь быть клиентом или продавцом, значит клиентские события или событий по продажам. Если всё-таки ты хочешь строить не просто работу, а бизнес, тогда тебе нужно учиться строить именно структуру.
И ты выбираешь столько событий, сколько ты можешь усвоить.
Но есть правило 20% на обучение, 80% на практику, и если ты час был на событии, значит 5 часов должен отработать это знание.
Сколько чатов нужно для ведения сетевого бизнеса❓
Чатом Машу не испортить)
Конечно, если ты ещё новичок, тебе достаточно несколько чатов: чат продуктовый, чат бизнесовый и чат какой-то для новичков, где учат базовым вещам, ну конечно с твоим наставником.
Когда ты уже становишься лидером, у тебя возникает, как ты понимаешь, чаты твоих партнеров, они могут множиться по экспоненте.
Но хорошая новость в том, что тебе не нужно быть во всех чатах затычкой.
Тебе нужно иметь договоренность внутри этой системы в каких чатах ты участвуешь как потребитель контента, а в каких чатах ты участвуешь как отдаватель, ну или создатель контента.
Если мы говорим про тебя как потребителя, выбери столько чатов, сколько ты можешь волочь.
Но чтобы ты не просто в них находился, а тебе нужно оставить только те чаты, которые реально увеличивает твой результат.
Если это касается продукта, значит чтобы ты за меньшие деньги получил больше результата от продукта.
Если это касается бизнеса, то тебе нужен чат, который увеличивает твою энергию, твои знания, которые ты сегодня же можешь применить в бизнесе и заработать на этом ещё больше, чем вчера.
Всё остальное выкидывай!
Как делать сетевой бизнес сегодня❓4 базовых принципа
Самое главное здесь, это слово делать!
Тебе нужно именно делать сетевой бизнес и делать именно сегодня.
Не думать о сетевом бизнесе, не лежать по направлению к сетевому бизнесу, не ждать сетевой бизнес, а делать его.
Ты бери базовые навыки, которые есть в твоей компании, которым ты можешь научиться у своего наставника и просто делай их, повторяй и изучай те лучшие практики, которые появляются у тебя.
Находи свои фишки, находи свои слова, находи своё племя, своих людей, пробуй что-то новое, но не забывай про то, что уже работает.
И, таким образом, у тебя появляется некий кайдзен, где ты улучшаешь себя каждый раз, делаешь еще лучше, ещё короче провести встречу, ещё большему количеству рассказать, ещё меньше на это потратить психоэмоциональных каких-то ресурсов, научиться каким-то инструментам.
Но, самое главное, делать!
Делать то, что уже работает.
Повторять успешный опыт, находить возможности развития трафика, находить ещё больше возможностей рассказать новым людям, не циклиться на тех, кто у тебя уже есть, смотреть в многоуровневую систему, то есть увеличивать продуктивность себя, увеличивать продуктивность своей первой линии, второй линии и так далее.
В этом главный смысл.
