Продолжаем методологию Правильного Сетевого.
Как правильно работать со списком?
В списке есть две критично важных вещи.
Первое, это количество людей в списке.
Мы говорим о том, что там должно быть минимум 100, а лучше 300-500 человек, и это важно с точки зрения психологического подхода.
Когда людей в списке мало, то ты не работаешь со списком, потому что тебе кажется, что этот ресурс ограниченный и ты его экономишь.
Вместо того, чтобы расширять количество своих действий, ты их сужаешь, это психологически критично важно.
Если у тебя есть ощущение, что людей в списке больше или список растет больше, чем ты успеваешь проводить встреч, то тогда ты как спаниель, а твои уши и ноги впереди твоего носа.
А второй аспект в списке, это то, что ты пишешь после того как провел встречу.
Это некий анализ, техническое задание мы пишем в комментарии, что с человеком сделать и когда, какие есть у него потребности, его мотивы, его возражения, вопросы, на которые ты не смог ответить.
Всё!
И у тебя, таким образом, появляется некая история и досье его коммуникаций.
Понимая логику его изменений, понимая тип его мышления, ты можешь быть очень точным в назначении следующей встречи с ним.
Не важно, вторая она, третья или пятая. Не важно, через неделю она или через полгода.
Важно, что ты очень точно действуешь, а не приходишь как типичный потный сетевик, с одним и тем же предложением, каждый раз там перед Новым годом.