n

Светлана Войнова: «Начать все заново — в этом был драйв»

svetlana-voinova-vilavi

Один из лидеров новосибирской MLM-компании VILAVI Светлана Войнова рассказала «НВ» о том, легко ли ей было отказаться от статуса генерального директора крупного агентства недвижимости и стать «просто Светой».До сих пор экономические кризисы всегда давали новый стимул к развитию многоуровневого маркетинга. Возможно, так будет и в этот раз. В Новосибирске в структуры различных MLM-компаний уже вовлечены около ста тысяч человек, подсчитала участник Лидерского совета новосибирской компании VILAVI Светлана Войнова. Она рассказала о том, что привело ее вместе с супругом в эту сферу предпринимательства и как отнеслись к неожиданной смене статуса знакомые и друзья.

Как давно вы занимаетесь бизнесом?

С начала 90-х годов. В то время мы с мужем Валентином Войновым были молодыми выпускниками физико-технического факультета НЭТИ, работали в Институте физики полупроводников СО РАН. Зарплаты в науке маленькие, а у нас к 22 годам уже было двое детей. Так что деньги были очень нужны и мы брались за любую возможность заработать: коптили сало, привозили мокики из Японии, открыли киоск по продаже китайского ширпотреба.

Несколько месяцев занимались продажей продукции компании Amway, но первый опыт участия в сетевом маркетинге был коротким — установленная система вознаграждений оказалась для нас непривлекательной. И все же я благодарна Amway. Это была хорошая школа лидерства, она потом очень помогла мне при создании команды в агентстве недвижимости.

К 2010 году мы были уже успешными, состоявшимися предпринимателями. В списке семейных активов были компания «Личный риелтер» (в то время она входила в первую десятку агентств недвижимости в Новосибирске), доля в крупной рекламной фирме, детский развлекательный центр, сеть киосков по продаже свежевыжатых соков.

svetlana-voinova-vilavi2

Валентин и Светлана Войновы

И что же подтолкнуло вас кардинально сменить сферу деятельности?

Сначала пришло понимание, что в сфере недвижимости я достигла «потолка». Да, создала компанию, которая стала одним из лидеров рынка, в которой работали около ста человек. Но, с другой стороны, конкуренция на рынке риэлторских услуг высокая, а маржинальность этого бизнеса не слишком велика.

К тому же, собственник и руководитель большой компании подвержен постоянным стрессам. Просыпаешься среди ночи и думаешь как оплатить аренду или обойти конкурентов. Психологическое самочувствие — ты один против всех. Хочешь опереться на сильных сотрудников, а они уходят, открывают собственные компании и уводят с собой часть персонала. Агентство требовало постоянного контроля. Я не могла себе позволить, например, уехать в путешествие. В общем, в какой-то момент я почувствовала себя человеком, у которого нет свободы.

И мне захотелось найти для себя другой бизнес, найти дело с большой буквы, которое меня увлечет, будет общественно полезным и с перспективой успешного развития лет на 20 вперед. И еще одно важное условие — этот бизнес должен приносить мне пассивный доход. Так, чтобы на определенном этапе я могла спокойно путешествовать, получая дивиденды от ранее затраченных усилий.

svetlana-voinova-vilavi3

Светлана и Валентин Войновы с основателем VILAVI Дмитрием Лаевским.

Я рассматривала разные варианты инвестиций, ни один из них меня «не цеплял». И тут помог случай. Мой супруг организовывал конференцию «Маркетинг успеха» и на этом мероприятии познакомился с известным новосибирским предпринимателем Дмитрием Лаевским. Тот как раз планировал вывести на рынок продукцию VILAVI (комплексные средства против старения).

Мы с супругом стали обсуждать эту тему и поняли, что она нам очень интересна, что это именно тот бизнес, к которому я стремлюсь. Во-первых, продукт нужен людям — никто не хочет стареть, все хотят оставаться молодыми и красивыми. Во-вторых, это рынок, который растет быстрыми темпами, на 50% в год. В-третьих, рыночная ниша свободна.

Видимо, возможность стать в начале цепочки тоже сыграла не последнюю роль? Это же увеличивает размер пассивного дохода.

Разумеется. Но у тех, кто приходит в этот бизнес сейчас, шансов не меньше. С одной стороны, они становятся частью уже отлаженного механизма, стабильной компании, а, с другой стороны, перед ними еще столько не освоенных городов. Страна большая и во многих городах еще можно стать первым представителем компании.

Легко ли было начинать ваш новый бизнес?

Пришлось преодолевать психологический барьер. Из генерального директора крупной компании, человека с определенным статусом, я стала «просто Светой». Но в этом был драйв — начать все заново, с самых первых позиций, поработать обычным представителем компании, в том числе и продавать продукт.

Многие меня тогда спрашивали: «Света, ты сошла с ума?». Люди не понимали, что я не баночки продавать пошла, а начала строить бизнес. И главной моей задачей было найти людей, которые смогут стать моей командой, тех, у кого есть лидерские качества, кто сможет дальше строить сбытовую сеть.

Я понимала, что продаю идею. Прежде, чем сделать человеку предложение стать бизнес-партнером, пыталась его получше узнать: о чем мечтает, что для него важно в жизни, что интересно. Оглядываясь назад, понимаю, что все равно на первом этапе рассказывала об этой идее, можно сказать, всем подряд. И многие от меня шарахались.

Основная причина отказов — страх внешней оценки. Люди, а это были в основном собственники бизнеса и топ-менеджеры, преимущественно из риэлторских компаний, боялись, что занятие сетевым маркетингом уронит их имидж в глаза окружающих. «Ах, что же про меня скажут мои сотрудники, мои партнеры?»,— вот такие вопросы их волновали. Одной женщине потребовалось два года, чтобы решиться.

svetlana-voinova-vilavi5

На церемонии награждения лучших сотрудников VILAVI.

Кто составил костяк вашей команды?

Первой меня поддержала подруга, бывший коммерческий директор «Личного риелтера» Наталья Иванова. Сейчас они вместе с мужем среди из самых успешных лидеров компании. Есть в команде и другие бывшие риэлторы, предприниматели из других сфер бизнеса, например, владелец интернет-магазина элитной сантехники.

Впрочем, успеха добиваются не только те, кто имеет опыт бизнеса. В моей команде есть пенсионерка, в прошлом заведующая детским садом в одном из райцентров Пермской области Любовь Пихтарь. Она входит в пятерку лучших продавцов по всей компании, ежемесячно зарабатывает больше 70 тыс. руб.

Как сетевой бизнес изменил вашу жизнь?

Только в лучшую сторону. Выстраиваю свой рабочий график так как мне удобнее. Не тороплюсь бежать рано утром в офис. Этим бизнесом я могу заниматься из любой страны мира — достаточно 3-4 часа в день общаться по скайпу с партнерами, помогать им выстраивать бизнес-процессы. Я стала чувствовать себя свободнее, изменился стиль моей жизни. Теперь мы с мужем много путешествуем по всему миру.

Кстати, потенциальных бизнес-партнеров можно встретить и за границей. В Таиланде мы познакомились с предпринимателем из Москвы. Оказалось, он ищет новое дело, новую рыночную нишу. Сейчас вместе строим бизнес в столице.

svetlana-voinova-vilavi4

Светлана Войнова рассказывает, что новый бизнес изменил стиль ее жизни. Теперь она много путешествует.

У вас с мужем остался другой бизнес, кроме участия в VILAVI? 

Нет. Сейчас занимаемся только VILAVI. Наш с мужем максимальный доход в неделю — 225 тыс. руб. Бизнес мы строим не только в Новосибирске, но также в Москве, Перми и Томске.

В нашей группе (в VILAVI их принято называть «деревьями») около 400 человек, которые занимаются продажами и построением сбытовой сети. Еще больше тех, кто просто периодически покупает продукцию в личных целях. Компания выплачивает нам с супругом в среднем 15% от всего товарооборота нашей организации.

Как кризис влияет на индустрию MLM-продаж?

Как правило, в кризис этот бизнес растет. Нестабильная ситуация в экономике, сокращение штата и уровня зарплат — все это стимулирует людей заняться поиском новых источников заработка и многих приводит в сетевые продажи.

Но MLM-рынок неоднороден. Продукция западных MLM-компаний из-за девальвации рубля резко подорожала. В 1998 г. в похожей ситуации потребители уже не могли покупать продукцию по новым ценам, товарооборот стал падать, а продавцы целыми структурами переходили из американских MLM-компаний в российские. Сейчас может произойти тоже самое. Во всяком случае, отечественные компании, которые производят свою продукцию в России, однозначно в выигрышной ситуации.

Я считаю, что в России сетевой бизнес только начинает развиваться. В западных странах доля продаж товаров через MLM-компании намного выше, чем у нас.

Записал Дмитрий Сердцев

Фото предоставлено Светланой Войновой

Что такое MLM

MLM (от англ. multi level marketing, то есть, многоуровневый маркетинг) — способ стимулирования продаж. Если предприниматель помогает другим продавцам начать бизнес (обучает, осуществляет информационную поддержку), то компания выплачивает ему вознаграждение, размер которого зависит от выручки его бизнес-партнеров.

nsktime.com

Вы можете оставить ваш комментарий, или обратную ссылку с вашего сайта.

Оставить отзыв

Яндекс.Метрика