Сейчас мы наблюдаем очередной кризис и очередной рост сетевой индустрии.
⠀
Люди, которые имели те или иные предубеждения насчет МЛМ, но потеряли свои рабочие места, сегодня уже не смотрят предвзято на наш бизнес, они готовы более внимательно рассмотреть данное предложение.
⠀
Плюс рекомендации правят балом, как говорится. Если ваша компания — не та конторка, что впаривает продукт, а вы даете людям ценность и качество, то вы точно замечаете рост продаж за последний год.
⠀
Настоящий сетевой маркетинг — это искренние рекомендации, это мульти-левел-менторинг, это изначально и есть основой правильного бизнеса.
⠀
Людям нужна человечность, душевность, новые полезные привычки. Сегодня есть нечто более ценное, чем деньги. Что невозможно купить? Время, здоровье, друзей. Все это тоже дает сетевой маркетинг, каждый приходит сюда со своими запросами и получает то, что нужно человеку именно в этот момент.
Категория: Статьи
Сетевой маркетинг всегда растет в кризис
Бизнес-Ванга. Бизнес вымрет
Умрет тот бизнес, который не дает людям никакую ценность.
Умрет тот бизнес, который на самом деле не нужен людям.
Умрет тот бизнес, который не имеет трендовую актуальность.
Приведу пример: возьмем туристические компании — на чем строился этот бизнес? На том, что у людей не было знания языка, было непонимание страны, незнание технологии брони отелей, трансфера, экскурсий. По сути эти компании оказывали сервис по вышестоящим пунктам.
Относительно недавно появились агрегаторы билетов, где можно купить билет в любую точку планеты, забронировать отель, познакомиться с местными, забронировать машины, да даже туры сегодня можно купить самостоятельно, не вставая с дивана.
Лично я не пользуюсь услугами турфирм уже давно, для нашей семьи все передвижения по миру курирует моя дочь, она самостоятельно подбирает самые удобные и выгодные варианты через эти самые сервисы.
Туркомпании не создали никакой дополнительной ценности, они стали ненужными для клиентов, ведь ты сам можешь выбрать нечто, подходящее именно тебе, чаще даже дешевле.
Сегодня люди смотрят на рекомендации тех людей, которым они доверяют, им гораздо важнее отзывы знакомых, чем впаривание тура с дополнительными услугами консультантов.
Нужно смотреть на бизнес, который удовлетворяет мотивы людей, удовлетворяет самые острые потребности. Мотивы и потребности регулярно меняются, что означает, что и бизнес тоже должен меняться, он должен быть гибким! Клиенты должны не просто чувствовать себя нужными, они должны быть приверженными компании, они должны гордиться результатом, который они получили от взаимодействия с компанией.
Только тогда они будут делать рекламу через свои отзывы и рекомендации всем вокруг.
Умрут те компании, которые не изменили стандарты бизнеса, которые не приняли новые правила игры и которые навязывают клиенту.
Светлана Войнова: «Начать все заново — в этом был драйв»
Один из лидеров новосибирской MLM-компании VILAVI Светлана Войнова рассказала «НВ» о том, легко ли ей было отказаться от статуса генерального директора крупного агентства недвижимости и стать «просто Светой».До сих пор экономические кризисы всегда давали новый стимул к развитию многоуровневого маркетинга. Возможно, так будет и в этот раз. В Новосибирске в структуры различных MLM-компаний уже вовлечены около ста тысяч человек, подсчитала участник Лидерского совета новосибирской компании VILAVI Светлана Войнова. Она рассказала о том, что привело ее вместе с супругом в эту сферу предпринимательства и как отнеслись к неожиданной смене статуса знакомые и друзья.
Как давно вы занимаетесь бизнесом?
С начала 90-х годов. В то время мы с мужем Валентином Войновым были молодыми выпускниками физико-технического факультета НЭТИ, работали в Институте физики полупроводников СО РАН. Зарплаты в науке маленькие, а у нас к 22 годам уже было двое детей. Так что деньги были очень нужны и мы брались за любую возможность заработать: коптили сало, привозили мокики из Японии, открыли киоск по продаже китайского ширпотреба.
Несколько месяцев занимались продажей продукции компании Amway, но первый опыт участия в сетевом маркетинге был коротким — установленная система вознаграждений оказалась для нас непривлекательной. И все же я благодарна Amway. Это была хорошая школа лидерства, она потом очень помогла мне при создании команды в агентстве недвижимости.
К 2010 году мы были уже успешными, состоявшимися предпринимателями. В списке семейных активов были компания «Личный риелтер» (в то время она входила в первую десятку агентств недвижимости в Новосибирске), доля в крупной рекламной фирме, детский развлекательный центр, сеть киосков по продаже свежевыжатых соков.

Валентин и Светлана Войновы
И что же подтолкнуло вас кардинально сменить сферу деятельности?
Сначала пришло понимание, что в сфере недвижимости я достигла «потолка». Да, создала компанию, которая стала одним из лидеров рынка, в которой работали около ста человек. Но, с другой стороны, конкуренция на рынке риэлторских услуг высокая, а маржинальность этого бизнеса не слишком велика.
К тому же, собственник и руководитель большой компании подвержен постоянным стрессам. Просыпаешься среди ночи и думаешь как оплатить аренду или обойти конкурентов. Психологическое самочувствие — ты один против всех. Хочешь опереться на сильных сотрудников, а они уходят, открывают собственные компании и уводят с собой часть персонала. Агентство требовало постоянного контроля. Я не могла себе позволить, например, уехать в путешествие. В общем, в какой-то момент я почувствовала себя человеком, у которого нет свободы.
И мне захотелось найти для себя другой бизнес, найти дело с большой буквы, которое меня увлечет, будет общественно полезным и с перспективой успешного развития лет на 20 вперед. И еще одно важное условие — этот бизнес должен приносить мне пассивный доход. Так, чтобы на определенном этапе я могла спокойно путешествовать, получая дивиденды от ранее затраченных усилий.

Светлана и Валентин Войновы с основателем VILAVI Дмитрием Лаевским.
Я рассматривала разные варианты инвестиций, ни один из них меня «не цеплял». И тут помог случай. Мой супруг организовывал конференцию «Маркетинг успеха» и на этом мероприятии познакомился с известным новосибирским предпринимателем Дмитрием Лаевским. Тот как раз планировал вывести на рынок продукцию VILAVI (комплексные средства против старения).
Мы с супругом стали обсуждать эту тему и поняли, что она нам очень интересна, что это именно тот бизнес, к которому я стремлюсь. Во-первых, продукт нужен людям — никто не хочет стареть, все хотят оставаться молодыми и красивыми. Во-вторых, это рынок, который растет быстрыми темпами, на 50% в год. В-третьих, рыночная ниша свободна.
Видимо, возможность стать в начале цепочки тоже сыграла не последнюю роль? Это же увеличивает размер пассивного дохода.
Разумеется. Но у тех, кто приходит в этот бизнес сейчас, шансов не меньше. С одной стороны, они становятся частью уже отлаженного механизма, стабильной компании, а, с другой стороны, перед ними еще столько не освоенных городов. Страна большая и во многих городах еще можно стать первым представителем компании.
Легко ли было начинать ваш новый бизнес?
Пришлось преодолевать психологический барьер. Из генерального директора крупной компании, человека с определенным статусом, я стала «просто Светой». Но в этом был драйв — начать все заново, с самых первых позиций, поработать обычным представителем компании, в том числе и продавать продукт.
Многие меня тогда спрашивали: «Света, ты сошла с ума?». Люди не понимали, что я не баночки продавать пошла, а начала строить бизнес. И главной моей задачей было найти людей, которые смогут стать моей командой, тех, у кого есть лидерские качества, кто сможет дальше строить сбытовую сеть.
Я понимала, что продаю идею. Прежде, чем сделать человеку предложение стать бизнес-партнером, пыталась его получше узнать: о чем мечтает, что для него важно в жизни, что интересно. Оглядываясь назад, понимаю, что все равно на первом этапе рассказывала об этой идее, можно сказать, всем подряд. И многие от меня шарахались.
Основная причина отказов — страх внешней оценки. Люди, а это были в основном собственники бизнеса и топ-менеджеры, преимущественно из риэлторских компаний, боялись, что занятие сетевым маркетингом уронит их имидж в глаза окружающих. «Ах, что же про меня скажут мои сотрудники, мои партнеры?»,— вот такие вопросы их волновали. Одной женщине потребовалось два года, чтобы решиться.

На церемонии награждения лучших сотрудников VILAVI.
Кто составил костяк вашей команды?
Первой меня поддержала подруга, бывший коммерческий директор «Личного риелтера» Наталья Иванова. Сейчас они вместе с мужем среди из самых успешных лидеров компании. Есть в команде и другие бывшие риэлторы, предприниматели из других сфер бизнеса, например, владелец интернет-магазина элитной сантехники.
Впрочем, успеха добиваются не только те, кто имеет опыт бизнеса. В моей команде есть пенсионерка, в прошлом заведующая детским садом в одном из райцентров Пермской области Любовь Пихтарь. Она входит в пятерку лучших продавцов по всей компании, ежемесячно зарабатывает больше 70 тыс. руб.
Как сетевой бизнес изменил вашу жизнь?
Только в лучшую сторону. Выстраиваю свой рабочий график так как мне удобнее. Не тороплюсь бежать рано утром в офис. Этим бизнесом я могу заниматься из любой страны мира — достаточно 3-4 часа в день общаться по скайпу с партнерами, помогать им выстраивать бизнес-процессы. Я стала чувствовать себя свободнее, изменился стиль моей жизни. Теперь мы с мужем много путешествуем по всему миру.
Кстати, потенциальных бизнес-партнеров можно встретить и за границей. В Таиланде мы познакомились с предпринимателем из Москвы. Оказалось, он ищет новое дело, новую рыночную нишу. Сейчас вместе строим бизнес в столице.

Светлана Войнова рассказывает, что новый бизнес изменил стиль ее жизни. Теперь она много путешествует.
У вас с мужем остался другой бизнес, кроме участия в VILAVI?
Нет. Сейчас занимаемся только VILAVI. Наш с мужем максимальный доход в неделю — 225 тыс. руб. Бизнес мы строим не только в Новосибирске, но также в Москве, Перми и Томске.
В нашей группе (в VILAVI их принято называть «деревьями») около 400 человек, которые занимаются продажами и построением сбытовой сети. Еще больше тех, кто просто периодически покупает продукцию в личных целях. Компания выплачивает нам с супругом в среднем 15% от всего товарооборота нашей организации.
Как кризис влияет на индустрию MLM-продаж?
Как правило, в кризис этот бизнес растет. Нестабильная ситуация в экономике, сокращение штата и уровня зарплат — все это стимулирует людей заняться поиском новых источников заработка и многих приводит в сетевые продажи.
Но MLM-рынок неоднороден. Продукция западных MLM-компаний из-за девальвации рубля резко подорожала. В 1998 г. в похожей ситуации потребители уже не могли покупать продукцию по новым ценам, товарооборот стал падать, а продавцы целыми структурами переходили из американских MLM-компаний в российские. Сейчас может произойти тоже самое. Во всяком случае, отечественные компании, которые производят свою продукцию в России, однозначно в выигрышной ситуации.
Я считаю, что в России сетевой бизнес только начинает развиваться. В западных странах доля продаж товаров через MLM-компании намного выше, чем у нас.
Записал Дмитрий Сердцев
Фото предоставлено Светланой Войновой
Что такое MLM
MLM (от англ. multi level marketing, то есть, многоуровневый маркетинг) — способ стимулирования продаж. Если предприниматель помогает другим продавцам начать бизнес (обучает, осуществляет информационную поддержку), то компания выплачивает ему вознаграждение, размер которого зависит от выручки его бизнес-партнеров.
Правила бизнеса. Часть 5. Время, деньги, риски, удовольствия.
Правила бизнеса Часть 4 Как искать свою нишу в трендах
Правила бизнеса Часть 3 Что ты продаешь и кому
Как делать бизнес Часть 2 Форма и содержание
Как делать бизнес Часть 1 Причины или возможности
О мелатонине и молодости
Вопрос о том, как продлить молодость, беспокоит не только геронтологов и гериатров, но и косметологов, поскольку доподлинно известно, что наш внешний вид, как в зеркале, отражает все, что творится внутри. И никакие косметические ухищрения не в состоянии замаскировать признаки неблагополучия нашей внутренней среды.
За последние десятилетия в мировой и отечественной косметологии все чаще поднимается вопрос о том, насколько биологические ритмы (то есть равномерное чередование во времени каких-либо состояний организма) ответственны за наше старение и что следует предпринять, дабы остановить это самое старение как внутри, так и снаружи.
Солнечные часы старения
Человек живет «под звуки оркестра» — ритмов, создаваемых Землей, Солнцем, Луной, планетами, космосом. Различают внешние биологические ритмы, имеющие географическую природу и следующие за циклическими изменениями во внешней среде, и внутренние (физиологические) ритмы организма. Наиболее известны: циркадные (циркадианные или суточные) и сезонные биологические ритмы, связанные с определенной фотопериодичностью — реакцией живых организмов на суточный ритм освещенности, продолжительность светового дня и соотношение между темным и светлым временем суток. У человека порядка 300 физиологических функций зависят от внешних биологических ритмов. «Дирижер нашего оркестра» — эпифиз, или шишковидное тело, — железа внутренней секреции, расположенная в геометрическом центре головного мозга.
Внимание мировой науки к эпифизу было привлечено сравнительно недавно, лишь во второй половине минувшего века. До того этот орган размером с горошину оставался за пределами научных интересов, коль скоро по вине морфологов-эволюционистов его сочли за рудиментарный третий глаз, к тому же почти утративший связи с остальным мозгом, а потому недостойный внимания серьезных исследователей.
Между тем человечеству эпифиз известен не одну тысячу лет, и в далеком прошлом, как ни странно (учитывая его чрезвычайно скромные размеры), он заслужил весьма уважительное отношение. Нельзя не удивляться совпадению взглядов древнеиндийских и древнегреческих философов на эту железу. Первые почему-то считали эпифиз органом телепатии и размышлений о перевоплощении души, а вторые, не сговариваясь с первыми, принимали за клапан, опять-таки регулирующий количество души, структуру, необходимую для установления душевного равновесия.
Толчком к подлинно научному изучению эпифиза послужила основополагающая работа А. Лернера и его соавторов, описавших в 1958 году осветляющее действие на кожу лягушек вещества, выделенного из железы и получившего название мелатонин. Спустя 10 лет, благодаря исследованиям Дж. Аксельрода, было установлено, что эпифиз и его гормон мелатонин имеют самое прямое отношение к регуляции биологических ритмов. С тех пор начался и продолжается невиданный до сих пор «эпифизарный бум», буквально захлестнувший современную науку.
Секрет долголетия
В настоящее время известно, что мелатонин — гормон фотопериодичности?- выделяется преимущественно ночью, так как его выделение угнетается импульсами, поступающими из сетчатки глаза, реагирующей на свет.
За сутки вырабатывается всего около 30 мкг мелатонина. Его секреция подчинена суточному ритму и происходит преимущественно в темное время суток (70 % синтезируется ночью; пик выработки приходится на два часа ночи), а на свету, в утренние и дневные часы, выработка гормона резко подавляется.
Существует изменение синтеза мелатонина по сезонам. Уровень мелатонина в крови у человека минимален в период с мая по июль, то есть в период максимальной продолжительности светового дня и освещенности. В эти же месяцы максимального значения достигает амплитуда между минимальным (дневным) и максимальным (ночным) уровнями мелатонина в течение суток. Видимо, именно с этим связаны сезонные изменения общей активности и, эмоционального состояния человека.
С возрастом выработка мелатонина уменьшается. Для каждого человека мелатониновая кривая достаточно индивидуальна. Причем значимое уменьшение выработки мелатонина у большинства начинается после 40 лет, в то время как у долгожителей отмечен довольно высокий уровень этого гормона. Может, здесь и кроется секрет долголетия?!
Учеными открыты также мембранные рецепторы к мелатонину (MTNR1A, которые расположены в передней доле гипофиза, супрахиазматических ядрах гипоталамуса и в периферических органах, и MTNR1B — в мозге, сетчатке, легких) и ядерные (ретиноидные) рецепторы. Чувствительность этих рецепторов к мелатонину уменьшается с возрастом и разнится в зависимости от времени суток.
Каковы же основные функции мелатонина в организме, если эпифиз по праву называют «солнечными часами старения»? Регуляция циркадианных и сезонных ритмов организма, антиоксидантная и противоопухолевая защита, контроль над эндокринной, нервной и иммунной системами, — и это еще не всё! Мелатонин обеспечивает естественную структуру сна, адаптирует организм к перемене климатогеографических зон и быстрой смене часовых поясов, поддерживает репродуктивную систему, оптимизирует когнитивную деятельность мозга и препятствует ее нарушениям, улучшает процессы восприятия, ослабляет тревожное поведение и чувство страха, снижает энергетические затраты миокарда, угнетает агрегацию тромбоцитов, нормализует жироуглеводный обмен, кровяное давление, моторику, ритм и секреторную активность желудка и кишечника и, что самое главное, замедляет процессы старения.
Уровень естественного гормона в крови зависит от возраста (мы об этом уже упоминали), от пола (у женщин он выше, чем у мужчин), и если данные параметры изменить не в наших силах, то третья и, пожалуй, важнейшая составляющая?- сон!
Все то, что нарушает нормальное чередование света и темноты и сбивает наши циркадианные ритмы, способствует ускоренному старению. Прежде всего, в этом виноваты световое загрязнение (осветление ночного неба искусственными источниками света, рассеивающегося в нижних слоях атмосферы), работа в ночную смену, постоянное освещение в помещении ночью, белые ночи в северных широтах, трансмеридиальные перелеты. Появление электричества, искусственное увеличение продолжительности светового дня, работа в ночное время или сменная работа, ночной «отдых» молодежи, — вот причины, приводящие к сбою наших внутренних биологических часов. А от их работы зависит биологический возраст, который не всегда соответствует календарному. Методы определения биологического возраста основываются на измерении так называемых биомаркеров старения. Биомаркеры старения — объективные физиологические показатели состояния органов и систем организма, с помощью которых определяется темп старения, а также проводится оценка индивидуальных рисков здоровья, включая прогноз развития ряда заболеваний. К биомаркерам старения предъявляются определенные требования: они должны отражать физиологический возраст, позволять контролировать изменения в организме, служить средствами прогнозирования продолжительности жизни, быть легковоспроизводимыми, измеряться как у животных, так и у человека, быть нелетальными, неинвазивными и минимально травматичными.
На кафедре фармакологии и ОЭФ Петрозаводского государственного университета, в тесном сотрудничестве с отделом канцерогенеза и онкогеронтологии НИИ онкологии им. Н. Н. Петрова (Санкт-Петербург), в течение последних 10 лет довольно интенсивно ведутся экспериментальные исследования по изучению влияния мелатонина и его аналогов на показатели биологического возраста, возрастную патологию и продолжительность жизни. Объектом исследования являются крысы линии Вистар (самцы и самки). За это время были проведены различные эксперименты, доказывающие, что нарушение светового режима, приводящее к преждевременному снижению выработки мелатонина шишковидной железой, ведет к ускоренному старению организма, повышенной заболеваемости и сокращению продолжительности жизни животных. У животных с нарушенной функцией эпифиза применение мелатонина позволяет уменьшить все проявления десинхроноза, возникающие в их организме, и продлить им жизнь.
Сами препараты мелатонина, выпускаемые фармацевтической промышленностью чаще всего в таблетированной форме, служат химическими аналогами естественного мелатонина и обычно синтезируются из аминокислот растительного происхождения.
Искусственно полученный мелатонин достаточно исследован в качестве фармакологического агента. Это — малотоксичное соединение с LD50 (LD50 — средняя летальная доза) для лабораторных животных выше 800 мг/кг. Прием физиологических доз препарата вызывает мягкий снотворный эффект, не изменяя структуры сна. Парентерально введенный гормон легко проникает через гематоэнцефалический барьер, быстро накапливается в ликворе и мозговой ткани. Максимальный уровень мелатонина обнаружен у крыс спустя один час в центральной нервной системе. При внутривенном введении мелатонина людям обнаружено двухфазное распределение его в плазме в виде быстро и медленно исчезающих фракций.
Держим уровень
Как определить, существует ли недостаток мелатонина в организме и необходим ли его дополнительный прием? Самый надежный способ — измерить содержание. Разработанные в настоящее время весьма чувствительные (от 0,5 пг/мл) методы определения этого гормона не только в плазме крови, но и в моче и слюне — делают его использование вполне возможным и обоснованным. Дозы, время и курс приема определяются в каждом случае индивидуально, с обязательным учетом формы кривой мелатонина.
Если сон становится более поверхностным и беспокойным, если неправильный образ жизни нарушает цикл «сон-бодрствование», если возникают проблемы со сном, то вероятная причина — низкий уровень секреции мелатонина. В этом случае возможны два пути решения проблемы: сон в абсолютной темноте, для полноценной выработки собственного мелатонина, или прием экзогенного мелатонина при возрастном снижении выработки данного гормона. Соблюдение режима дня, достаточная световая экспозиция в дневные часы, время отхода ко сну до полуночи, продолжительный сон (семь-восемь часов) в полной темноте (плотные шторы на окнах, выключенные телевизор, компьютер, ночник, использование повязки на глаза), потребление продуктов, богатых триптофаном (бананы, индейка, курица, сыр, орехи, семечки), — вот достаточно простые условия, которые позволяют сохранить секрецию мелатонина на должном физиологическом уровне.
Желательно отказаться от лекарств, снижающих уровень мелатонина, и принимать в весенне-летний период витаминно-минеральные комплексы с витаминами В3 и В6, кальцием и магнием, которые повышают выработку мелатонина. Если соблюдать все эти меры «предосторожности», то мелатонин — «маятник» наших биологических часов — будет вырабатываться вовремя и в нужном количестве. Он поможет нам справиться и с болезнями, и с ускоренным старением, и с возрастной патологией.
Существует и наружное применение мелатонина, вводимого в кремы или лосьоны, оказывающие антиоксидантное, увлажняющее и регенерирующее действие на кожу. При этом отмечаются сокращение неглубоких морщин, восстановление эластичности и тонуса кожи. Как показали исследования, регулярное применение такой косметики предотвращает преждевременное старение эпидермиса. Отмечено, кроме того, фотопротективное действие мелатонина при наружном применении (поглощает 27,17 % лучей УФВ и 12,29 % лучей УФА). Возможно его использование и в комплексных косметологических программах, таких как контурная пластика, мезотерапия, инъекции ботулотоксина. Это позволяет пролонгировать действие основной процедуры; косметика с содержанием мелатонина может использоваться и в пред- и постпилинговом уходе. При эстетической хирургии и перманентном макияже подобные средства способствуют быстрому восстановлению, препятствуют развитию вторичной инфекции, повышают местный иммунитет.
Но не стоит думать, будто развернувшийся «эпифизарный бум» — панацея от всех наших бед и несчастий. Необходимы расширенные клинические испытания применения мелатонина или других препаратов, стимулирующих выработку эндогенного мелатонина, что позволит осуществлять заместительную терапию мелатонином в зависимости от причины, вызвавшей недостаток этого гормона.
Источник: www.allseason.ru
Спасибо, Олег Лобинский
Расслабьтесь и живите дольше
Ученые установили, что умение расслабляться может продлить жизнь. По словам специалистов, данная способность помогает безболезненно пережить сильные стрессы, что положительно сказывается на работе организма в целом.
Для того чтобы выяснить, как расслабление влияет на человеческий организм, учение провели эксперимент, в котором приняли участие пятьдесят человек. Индивидам предложили установить, насколько сильно они реагируют на собственные ошибки. В течение нескольких дней удалось выяснить, что люди, которые меньше внимания уделяют своим проблемам, чувствуют себя значительно лучше.
По словам специалистов, люди, которые не подвержены влиянию стрессов и прочих «внешних раздражителей», живут значительно дольше. Ученые рассказали, что болезненное восприятие происходящего вокруг может стать причиной проблем с сердечно-сосудистой системой. Известны случаи, когда сильные стрессы способствовали развитию даже болезни Альцгеймера.
Источник.
Спасибо, Олег Лобинский