В какой только стране мы не встречались вчетвером! Сегодня мы встретились в Сочи, буквально на полтора часа.
Встретили Сергея, посидели прям в аэропорту в рестике, проводили Любу. Взрослые дети — это прекрасно.
Впереди у нас супер туса, точнее одна сменяет другую. Круто, когда мы можем позволить себе встречаться в любой точке планеты, так совпало, что сегодня в Сочи.
Так что я счастливый папец, и вам того же желаю!
Если вы были на море и были в горах, то вы наверняка глубоко в себе имеете внутренний диалог на тему того, что лучше: море или горы?
Я всегда считал, что море лучше, и в картинке моей мечты было всегда, что у меня из дома или квартиры будет вид на море.
А тут так все получилось что-то, так карта легла, что мысли поменялись: если у тебя есть бассейн, но при этом вид на заснеженные горы и до моря рукой подать, то это тоже интересно.
Короче.
Мы.
Переезжаем.
В Сочи.
И у нас теперь дом с бассейном среди гор.
Это наш новый уровень, и мы нас с этим поздравляем!
Это имя моей дочки.
А еще любовь — это когда тебе хорошо, когда ты можешь быть собой, когда тебе не хочется расставаться.
Любовь — это когда ты во всех проявлениях, мыслях, ипостасях можешь быть собой.
С днем Святого Валентина от Валентина, друзья!
Что для вас любовь?
Света лежала в роддоме, беременная Любой, а я возился с Серегой, ему тогда было почти 3 годика (мне, кстати, было 22 ).
Тогда я впервые варил каши, супы и всякую еду САМ долгое время, плюс я еще отдельно готовил еду Свете. Тогда не было денег, да и в культуре не было покупать еду в кафе, все делалось дома.
Я готовил, перекладывал еду в баночку, закутывал Серегу в шубку, варежки, шарфики, шерстяные носки, потому что была зима, садил в санки, и мы шли так до роддома, минут 15-20.
В Сибири раньше было очень много снега, надо было протаптывать тропинки, надо было переходить заснеженные дороги.
И вот я иду, о чем-то задумался, а потом заметил, что как-то легко мне идётся.. подумал, что наверное санки классные, и я уже приноровился.
И тут я оглядываюсь….
Ну я не далеко ушел не было такого, что я прям на километр ушел, ну какое-то количество шагов. Видимо санки где-то перевернулись или подскочили, Серега и выпрыгнул. И вот он лежит такой на левом боку, уткнулся головой в снег и лежит. Тихо, главное, лежит, банку с едой держит
Но все нормально было, хорошо, что быстро заметил!
Посмотрели матч между Россией и Чехией, наши продули 2:3. Поиграли в лото, я проиграл 30 рублей. Поиграли в карты, 3 раза я остался в дураках. Но в целом день рождения прошел прекрасно.
Света достала старые фотографии. Раньше мы прикалывались, когда бабушка фоткала нас всех на свою мыльницу, потом ходила в фотосалон, проявляла фотки, складывала их. Фотографий оказалось много: с момента, как мы познакомились со Светой в институте, потом как у нас рождались детишки и заканчивая тем, как она поет в хоре и празднует юбилей в прошлом году.
Мы сегодня проходили историю, как они познакомились с папой, как они жили в Находке, было много интересных воспоминаний.
Мне кажется, что день рождения — это тот момент, где можно говорить тосты, но также это день, когда можно достать старые фотографии, полистать их, окунуться в те времена, порассматривать одежду, прически, макияжи, вспомнить людей, что были с нами тогда.
То, как мы жили когда-то и как мы живем сегодня — две совершенно разные истории.
Маме я желаю всегда здоровья и долголетия. Мы сейчас договорились о том, что я ее поведу к стоматологу, будем ей чинить зубы. Это так классно, что еще есть что чинить!
Она сегодня играла на пианино песню про гусей, и когда я попросил сыграть «Мурку», она ее сыграла, мы попели песни, пожелали ей хороших концертов.
Оказалось, что теперь в хоре она одна из старших, у них сменился руководитель.
Был хороший день рождения.
Между фотками, кстати, 10 лет разницы, почти ничего не поменялось…
Дочка меня спрашивала про мои отношения с братом. Получился интересный разговор, решил вам рассказать немного из своих соображений.
Мой брат меня старше на 11 лет. Я рос без него, потому что в 8-м классе он уехал из Находки в Новосибирск в физмат школу, потому что он очень умный. Там он потом поступил в университет и так там и остался. Получается, что он уехал, когда мне было 4 года.
А у меня первое воспоминание вообще в 4 года
Знаете как было круто во дворе: там все мерились братьями и их крутостью. Кто-то говорил: «Мой брат такой крутой, он в моря ходит». А еще было круто: «Мой брат в тюрьме». А еще круче этого было только: «Мой брат уже отсидел».
Я говорил: «У меня брат ФМШ». Это делало всех, конечно. Никто не понимал что это означает, а это значит ФизМат Школа. Но звучало круто!
Я помню, когда брата забрали в армию, и он вернулся, был случай. Мама приготовила курицу, я ел окорочок, а брат обсасывал крылышко. И он тааак смачно это делал! Я сказал маме, что тоже хочу крыло. Я никогда их не ел, мне казалось, что там одни кости, но брат так смачно это делал, потому что в армии это было деликатесом. С тех пор я люблю крылья и всегда ем только их.
Хоть мы росли и не вместе, но потом, когда я закончил школу, я тоже уехал в Новосибирск, где брат мне сильно помог.
Да, может мы с ним не так часто общаемся, как хотелось бы, но для меня брат — это как в фильме «Брат-2». Мы с ним редко видимся, но я точно знаю, что он у меня есть, а он знает, что у него есть я.
Его зовут Вадим, но почти всегда мы зовем друг друга просто «Брат».
Брат, как дела?
Брат, передай привет семье.
Брат, давно не виделись.
В моем детстве было очень модно курить в школе. А еще у меня папа курил, причем по 2 пачки в день. Почему я знаю сколько? Потому что я бегал и покупал их. Меня знали продавщицы, папа мне писал записки, и мне продавали, потом меня уже запомнили и даже записки были не нужны.
Я никогда не покупал по одной пачке, всегда покупал сразу блок, а там 10 пачек было.
Папа курил дома. Сигаретами пахла моя школьная форма, да и в целом вся одежда. Когда я приходил в школу, учителя говорили: «Валя, ты что, куришь???». А я был тогда в 5-6 классе.
Сначала я отнекивался, объяснял ситуацию, потом забил и сказал, что да, я курю. Маму вызывали в школу, что было странным, ведь я был отличником. В общем как-то мама им объяснила почему всё так.
Но одношкольники меня уважали.
Отец мне однажды сказал: «Валь, если ты хочешь курить, вон сигареты лежат, я их не считаю, бери, кури, можно это делать прям дома. Не надо прятаться по подвалам. Если надо пацанам сигареты, берите и курите».
Иногда я брал сигареты для пацанов. Это было не часто, но было. Сам я ими не интересовался.
Однажды мы с другом (это еще было до отцовского разрешения) после школы ушли в какую-то бухту, была осень. Мы нашли какую-то газету, насобирали туда сухой травы, листьев, скрутили как могли «сигарету». Она получилась длинной как козья нога, я никак не мог ее поджечь.
Мой друг Серега ее поджигал, а я затягивался. Когда я затянулся, вместе с дымом я выпустил сопли, слюни, я чихал и кашлял, почти плакал. Говорю другу: «Ну че, Серег, будешь?»
Он сказал: «НЕТ».
Мне было так невкусно, ребят было настолько стремно, что меня больше никогда не интересовало курево.
А Серега, кстати, потом закурил.
Короче, я никогда в жизни не курил. Я пробовал сигареты, было, но мне было не вкусно и грустно, как говорит моя дочь. Не поймал я никакого кайфа и до сих пор не вижу в этом никакой крутизны.
Вчера мы завели разговор про будущее. Это был наш самый взрослый разговор, разговор двух взрослых понимающих мужчин, которые хотели бы максимально интегрироваться в жизнь друг друга. Разговор отца сыном, двух друзей, двух бизнес партнеров, путешественников, глав семейств.
Обычно у предпринимателей есть желание передать своему сыну свой бизнес: пекарню, виноградник, автосервис, что угодно. Но часто дети не хотят этого. Современные дети устроены по-другому, они не хотят привязывать себя к офисам, к материальным активам, они смотрят на мир иначе.
Тогда возникает конфликт между отцами и детьми в этом контексте.
Моя задача — передать своему сыну не просто деньги, не просто здание, не просто готовый бизнес, а УМЕНИЕ управлять знаниевыми активами (так принято говорить в современной экономике).
Сейчас необходимо умение управлять тем, что на кончиках пальцев, тем, о чем другие еще знать не знают, о чем они еще и не слышали.
Я вижу, что некоторые моменты он усваивает быстрее, чем я, но моя задача успеть за наименьшее возможное время передать ему наибольшее количество знаний.
Самое главное — возможность эти знания получать, возможность их синтезировать, возможность управлять этими знаниями.
Один из лидеров новосибирской MLM-компании VILAVI Светлана Войнова рассказала «НВ» о том, легко ли ей было отказаться от статуса генерального директора крупного агентства недвижимости и стать «просто Светой».До сих пор экономические кризисы всегда давали новый стимул к развитию многоуровневого маркетинга. Возможно, так будет и в этот раз. В Новосибирске в структуры различных MLM-компаний уже вовлечены около ста тысяч человек, подсчитала участник Лидерского совета новосибирской компании VILAVI Светлана Войнова. Она рассказала о том, что привело ее вместе с супругом в эту сферу предпринимательства и как отнеслись к неожиданной смене статуса знакомые и друзья.
Как давно вы занимаетесь бизнесом?
С начала 90-х годов. В то время мы с мужем Валентином Войновым были молодыми выпускниками физико-технического факультета НЭТИ, работали в Институте физики полупроводников СО РАН. Зарплаты в науке маленькие, а у нас к 22 годам уже было двое детей. Так что деньги были очень нужны и мы брались за любую возможность заработать: коптили сало, привозили мокики из Японии, открыли киоск по продаже китайского ширпотреба.
Несколько месяцев занимались продажей продукции компании Amway, но первый опыт участия в сетевом маркетинге был коротким — установленная система вознаграждений оказалась для нас непривлекательной. И все же я благодарна Amway. Это была хорошая школа лидерства, она потом очень помогла мне при создании команды в агентстве недвижимости.
К 2010 году мы были уже успешными, состоявшимися предпринимателями. В списке семейных активов были компания «Личный риелтер» (в то время она входила в первую десятку агентств недвижимости в Новосибирске), доля в крупной рекламной фирме, детский развлекательный центр, сеть киосков по продаже свежевыжатых соков.
Валентин и Светлана Войновы
И что же подтолкнуло вас кардинально сменить сферу деятельности?
Сначала пришло понимание, что в сфере недвижимости я достигла «потолка». Да, создала компанию, которая стала одним из лидеров рынка, в которой работали около ста человек. Но, с другой стороны, конкуренция на рынке риэлторских услуг высокая, а маржинальность этого бизнеса не слишком велика.
К тому же, собственник и руководитель большой компании подвержен постоянным стрессам. Просыпаешься среди ночи и думаешь как оплатить аренду или обойти конкурентов. Психологическое самочувствие — ты один против всех. Хочешь опереться на сильных сотрудников, а они уходят, открывают собственные компании и уводят с собой часть персонала. Агентство требовало постоянного контроля. Я не могла себе позволить, например, уехать в путешествие. В общем, в какой-то момент я почувствовала себя человеком, у которого нет свободы.
И мне захотелось найти для себя другой бизнес, найти дело с большой буквы, которое меня увлечет, будет общественно полезным и с перспективой успешного развития лет на 20 вперед. И еще одно важное условие — этот бизнес должен приносить мне пассивный доход. Так, чтобы на определенном этапе я могла спокойно путешествовать, получая дивиденды от ранее затраченных усилий.
Светлана и Валентин Войновы с основателем VILAVI Дмитрием Лаевским.
Я рассматривала разные варианты инвестиций, ни один из них меня «не цеплял». И тут помог случай. Мой супруг организовывал конференцию «Маркетинг успеха» и на этом мероприятии познакомился с известным новосибирским предпринимателем Дмитрием Лаевским. Тот как раз планировал вывести на рынок продукцию VILAVI (комплексные средства против старения).
Мы с супругом стали обсуждать эту тему и поняли, что она нам очень интересна, что это именно тот бизнес, к которому я стремлюсь. Во-первых, продукт нужен людям — никто не хочет стареть, все хотят оставаться молодыми и красивыми. Во-вторых, это рынок, который растет быстрыми темпами, на 50% в год. В-третьих, рыночная ниша свободна.
Видимо, возможность стать в начале цепочки тоже сыграла не последнюю роль? Это же увеличивает размер пассивного дохода.
Разумеется. Но у тех, кто приходит в этот бизнес сейчас, шансов не меньше. С одной стороны, они становятся частью уже отлаженного механизма, стабильной компании, а, с другой стороны, перед ними еще столько не освоенных городов. Страна большая и во многих городах еще можно стать первым представителем компании.
Легко ли было начинать ваш новый бизнес?
Пришлось преодолевать психологический барьер. Из генерального директора крупной компании, человека с определенным статусом, я стала «просто Светой». Но в этом был драйв — начать все заново, с самых первых позиций, поработать обычным представителем компании, в том числе и продавать продукт.
Многие меня тогда спрашивали: «Света, ты сошла с ума?». Люди не понимали, что я не баночки продавать пошла, а начала строить бизнес. И главной моей задачей было найти людей, которые смогут стать моей командой, тех, у кого есть лидерские качества, кто сможет дальше строить сбытовую сеть.
Я понимала, что продаю идею. Прежде, чем сделать человеку предложение стать бизнес-партнером, пыталась его получше узнать: о чем мечтает, что для него важно в жизни, что интересно. Оглядываясь назад, понимаю, что все равно на первом этапе рассказывала об этой идее, можно сказать, всем подряд. И многие от меня шарахались.
Основная причина отказов — страх внешней оценки. Люди, а это были в основном собственники бизнеса и топ-менеджеры, преимущественно из риэлторских компаний, боялись, что занятие сетевым маркетингом уронит их имидж в глаза окружающих. «Ах, что же про меня скажут мои сотрудники, мои партнеры?»,— вот такие вопросы их волновали. Одной женщине потребовалось два года, чтобы решиться.
На церемонии награждения лучших сотрудников VILAVI.
Кто составил костяк вашей команды?
Первой меня поддержала подруга, бывший коммерческий директор «Личного риелтера» Наталья Иванова. Сейчас они вместе с мужем среди из самых успешных лидеров компании. Есть в команде и другие бывшие риэлторы, предприниматели из других сфер бизнеса, например, владелец интернет-магазина элитной сантехники.
Впрочем, успеха добиваются не только те, кто имеет опыт бизнеса. В моей команде есть пенсионерка, в прошлом заведующая детским садом в одном из райцентров Пермской области Любовь Пихтарь. Она входит в пятерку лучших продавцов по всей компании, ежемесячно зарабатывает больше 70 тыс. руб.
Как сетевой бизнес изменил вашу жизнь?
Только в лучшую сторону. Выстраиваю свой рабочий график так как мне удобнее. Не тороплюсь бежать рано утром в офис. Этим бизнесом я могу заниматься из любой страны мира — достаточно 3-4 часа в день общаться по скайпу с партнерами, помогать им выстраивать бизнес-процессы. Я стала чувствовать себя свободнее, изменился стиль моей жизни. Теперь мы с мужем много путешествуем по всему миру.
Кстати, потенциальных бизнес-партнеров можно встретить и за границей. В Таиланде мы познакомились с предпринимателем из Москвы. Оказалось, он ищет новое дело, новую рыночную нишу. Сейчас вместе строим бизнес в столице.
Светлана Войнова рассказывает, что новый бизнес изменил стиль ее жизни. Теперь она много путешествует.
У вас с мужем остался другой бизнес, кроме участия в VILAVI?
Нет. Сейчас занимаемся только VILAVI. Наш с мужем максимальный доход в неделю — 225 тыс. руб. Бизнес мы строим не только в Новосибирске, но также в Москве, Перми и Томске.
В нашей группе (в VILAVI их принято называть «деревьями») около 400 человек, которые занимаются продажами и построением сбытовой сети. Еще больше тех, кто просто периодически покупает продукцию в личных целях. Компания выплачивает нам с супругом в среднем 15% от всего товарооборота нашей организации.
Как кризис влияет на индустрию MLM-продаж?
Как правило, в кризис этот бизнес растет. Нестабильная ситуация в экономике, сокращение штата и уровня зарплат — все это стимулирует людей заняться поиском новых источников заработка и многих приводит в сетевые продажи.
Но MLM-рынок неоднороден. Продукция западных MLM-компаний из-за девальвации рубля резко подорожала. В 1998 г. в похожей ситуации потребители уже не могли покупать продукцию по новым ценам, товарооборот стал падать, а продавцы целыми структурами переходили из американских MLM-компаний в российские. Сейчас может произойти тоже самое. Во всяком случае, отечественные компании, которые производят свою продукцию в России, однозначно в выигрышной ситуации.
Я считаю, что в России сетевой бизнес только начинает развиваться. В западных странах доля продаж товаров через MLM-компании намного выше, чем у нас.
Записал Дмитрий Сердцев
Фото предоставлено Светланой Войновой
Что такое MLM
MLM (от англ. multi level marketing, то есть, многоуровневый маркетинг) — способ стимулирования продаж. Если предприниматель помогает другим продавцам начать бизнес (обучает, осуществляет информационную поддержку), то компания выплачивает ему вознаграждение, размер которого зависит от выручки его бизнес-партнеров.
Нам понравилось. Рекомендую сходить, и закажите пугалку стронг:).
Февраль 20th, 2020 
