Октябрь 18th, 2020 
Так называлось мое финальное выступление на дне рождения компании. Я получил много обратной связи по нему, после чего было принято решение написать об этом пост, чтобы мои мысли дошли до максимально большого количества людей. Можете репостить к себе, я уверен, что ваши партнеры оценят.
До людей стало доходить, что наставничество — это тип отношений. А сетевой бизнес — бизнес отношений.
Бизнес можно строить как хайп, можно как продажи, а можно как особую форму отношений.
Ребята задавали мне много вопросов и поддерживали именно эту культуру искреннего наставничества, где ты, как наставник, делаешь наставников, которые будут создавать наставников и наставлять других наставников.
Это не вопрос конверсии, а вопрос избирательного вступления в отношения.
Ты же не можешь с тысячью человек строить отношения? Ты выбираешь из них, с кем строить поверхностные отношения, а с кем глубокие.
Это не фейковое сотрудничество ради денег, это выстраивание стратегий.
Поздравляю своих лидеров с юбилеем компании, а они поздравляют с юбилеем меня, потому что они чувствуют именно от меня искренность, культуру, наставничество. Они чувствуют, что я не пытаюсь на них заработать, мой чек растет не от того, что я кем-то пользуюсь, я не натягиваю улыбку, обнимая партнеров, ради своей выгоды.
Нужно помогать людям разбираться в науке наставничества. Да, это занимает не одну неделю и не один месяц, но зато ваши отношения пройдут любые испытания рука об руку.
Категория: Обучение
Наставничество — лучший способ размножения.
Ценность простых вещей.
Вы знаете, друзья, у нас прошел день рождения компании, на котором присутствовало огромное количество человек.
На мероприятии собрались не просто новички, а люди, которые достигли определенных успехов, свет компании, как говорится.
Мы не собирались с февраля, когда у нас был самый массовый флешпоинт. Вся эта история с коронокризисом говорит нам о том, что мы глупцы, раз не ценили эти встречи раньше. Мы поверхностно относились к близким контактам глаза в глаза и воспринимали их как должное.
Чувствовать вибрации друг друга, слышать запах, трогать, обниматься — как этого не хватало!
На сцене выступало много ребят, местами я даже проплакался, когда они рассказывали свои истории. Я понимаю, что мир так быстро развивается, что мы не знаем, что будет через полгода, через 5 лет.
Да, мы смотрим с оптимизмом в будущее через 15-20 лет, но жизнь — она здесь.
Мы все понимаем, что нас скорее всего снова попросят посидеть по домам, но неизвестно сколько это продлится — месяц, два, полгода?
Для меня было очень сложно принять такое решение — выйти из осознанной самоизоляции, мы специально готовили себя, свои семьи, свой организм к тому, чтобы общаться физически.
Потом мы снова уйдем на месяц в изоляцию, не увидимся с дочкой, которая живет в получасе езды, не увидимся с родителями.
Мы платим эту цену за наши ценности.
Эта встреча с партнерами здесь в Сочи трогает за самые струнки…
Какой-то сумбурный текст выходит, но мысли и эмоции спешат друг за другом.
Я пока не знаю как относиться к этим реалиям. Я благодарен всем, кто смог приехать и очень понимаю тех, кто был в эти дни вдали от нас. Ребят, я с вами, я очень уважаю ваше решение, еще наверстаем✌
Ценности, которые я продвигаю.
1. Гордиться тем, что ты делаешь. Я точно не хочу и не буду делать то, от чего мне будет стыдно или то, что я не хотел бы, чтобы сделали со мной, моей мамой или моими детьми. Если я горжусь тем, что делаю, я рассказываю об этом с огоньком.
2. Помогая подняться в гору другим людям, сам приближаешься к вершине. Фишка и философия того, о чем я говорю, способствует продвижению людей вперед. Делать из людей их лучшие версии, помогать людям раскрывать их лучшие качества, харизму. Это даст результат нам всем. То есть я не поднимаюсь вверх за счет других людей или по головам людей, я иду благодаря тому, что помог людям. Чем большему количеству людей ты помог, тем лучше стало тебе.
3. Культура искреннего наставничества. Я делю наставничество на три уровня: 1) коучинг (когда тебе не важен результат), 2) наставник (наставляешь людей до результата), 3) трекер (наставляешь людей до рекордного результата). Сама тема менторинга, как типа отношений, я ее очень уважаю.
Если сравнивать сетевые компании между собой, они все говорят, что у них лучший продукт, лучший маркетинг план. Но часто дело не в продукте и не в выплатах, а в людях. А что в людях важно? Культурные коды и ценности.
Институция наставничества — о ней много говорят. Ты же чувствуешь, искренняя она или нет, до результата она или нет. Это является дифференцирующим признаком, когда люди приходят к нам и говорят, что мы другие.
Мы другие в том, как мы умеем наставлять, какие у нас институты наставничества, какие мы даем результаты, как они прослеживаются в глубину.
Ты не устал от сетевого?
Такой вопрос мне часто задают мои знакомые.
Разберём на примере. Вот допустим вы любите ездить на автомобиле, прям нравится вам. Нравится настолько, что вам кажется, как будто машина — это продолжение ваших рук, ног, ваших мыслей. Вам нравится, как она себя ведет, как она рычит. Можно от этого устать?
Ну наверное, если вы каждый месяц будете ездить из Москвы во Владивосток, вы устанете. Но если вы водите каждый день в адекватной дозировке, блин, это же клево!
Так же и для меня: для меня сетевой — это дело. Я помогаю людям, у меня здесь возникают друзья, здесь у меня много творчества, я пробую разные стратегии.
Сейчас у меня партнеры в разных странах. Раньше было интересно заходить в новые города, сегодня интересно познавать новые культуры, открывая целые страны. Мне реально это очень нравится.
Я сейчас стараюсь работать с разными командами, я соединяю несоединяемые вещи.
Да, иногда бывает рутина, но я стараюсь делать ее совсем чуть-чуть, больше стараюсь разнообразно работать головой.
Кто еще имеет предубеждения к сетевому, кто думает, что сетевой — это ходить с пакетами по офисам, кто еще думает о том, что за это не уважают… Камон, ребят, вы глубоко ошибаетесь. Предлагаю разобраться в этом. Спросите у меня или у любого другого успешного сетевика, мы вам расскажем, как это на самом деле. ✌
Технология назначения встречи
Она, кстати, может помочь вам не только в сетевом бизнесе, но и в обычной жизни.
Для меня назначение встречи — это отборочный тур: открыт ли человек к чему-то новому? Или он заморочен и всем удовлетворен по жизни, ему ничего не надо?
Я говорю: у меня есть тема или есть история заработать неприличные деньги, поэтому я хотел бы с тобой это обсудить. Это главный посыл, который я пишу в мессенджерах, говорю при звонке или при коммуникации по другим вопросам.
На самом деле, если человек любопытен, амбициозен, он интересуется, он инноватор, он меня уважает, в конце концов, то он обязательно со мной встретится.
Если он никак ко мне не относится, я никак не спозиционирован, я никто для него, у нас не выстроены никакие отношения, нет никакого доверия, если человек скучен, ведет однообразную жизнь, или он довольствуется тем, что есть (а это одна из главных проблем низкого уровня жизни), то тогда наверное это и не мой человек. Значит, что в этот момент времени мне не надо ему рассказывать про мое супер предложение.
Отношусь к этому философски
Что такое деньги?
В данный момент деньги для меня — это инструмент достижения свободы. А свобода — один из определяющих факторов счастья. Трудно быть счастливым, когда ты не свободен.
Когда мы были школьниками, где-то в 5 классе, мама выдавала мне рубль на выходные. Это было невероятно круто: я мог поиграть в автоматы по 15коп, сходить в кино, купить мороженое, это было прям счастье. Но я ждал каждую следующую субботу, чтобы снова получить заветный рубль. То есть была определенная зависимость от мамы.
Когда мы были детьми, мы мечтали во дворе — вот если ты найдешь какашку, в которой лежит 3 рубля, ты возьмешь или нет? Нееее, не возьму. А если 5 рублей? Неее, не возьму. А если 10? 10… ну если никто не видит, то я возьму, отряхну, и у меня будет 10 недель счастья, 10 недель свободы. А 25 рублей?? Возьму, даже если кто-то видит.
Тогда я понимал, что у каждого поступка есть цена. И у каждого человека есть цена.
Многие люди работают на работе за несколько тысяч или за несколько сотен тысяч рублей — это его цена, цена его времени и свободы.
Когда я стал заниматься бизнесом, переходный момент был тогда, когда я стал зарабатывать от 300-500 тысяч рублей в месяц, тогда потихоньку стало наступать спокойное отношение к деньгам. Ты не рвешь ж ради денег. Зарабатываешь ты 500 или 600 — уже большой разницы нет.
Цифра 500 тысяч рублей дает тебе право не считать сколько стоит еда, ездить на хорошем авто, жить в нормальных условиях. Это тот самый переходный процесс, когда ты отрываешься от «мирских забот».
Когда ты инвестируешь деньги, ты хочешь получить деньги не в тот месяц, когда ты заработал, а ты хочешь получить их потом, когда ситуация, возможно, будет хуже.
Когда доход выше нескольких миллионов, парадокс, но хочется быть свободным от денег. Твой уровень счастья и свободы уже такой, что ты не хочешь думать о деньгах, это уже не так важно…
Самая большая ошибка в сетевом бизнесе
И мы ее совершали, и вы ее совершаете по сей день. Как бы это не было банально, но — есть постоянный спор: куда лучше подписывать людей, в глубину или в ширину?
Ошибка заключается вот в чем: ты стараешься, общаешься с человеком, отрабатываешь его возражения и подписываешь его не к себе в первую линию, а передаешь его в глубину.
Понятно, что есть мотив помочь партнеру, закрыть ему какую-то квалификацию, помочь сделать ему объем в нужной ноге.
Если вы посмотрите, что написано у меня в шапке профиля уже долгое время, то увидите «Multi Level Mentoring». То есть фишка в том, что когда человек говорит «да», он говорит ТЕБЕ «да», а не тому, под кого ты хочешь его подписать. Он хочет, чтобы именно ты был его наставником, ментором, человеком, который будет вести его по этому пути как проводник.
Передавая его в глубину, тот, кому ты его передал, получил халяву, и он будет ее дальше ждать, такая человеческая натура. Твой визави, которого ты подписал, чувствует, что его как будто предали.
Человек, под которого подписали новичка, не чувствует за него ответственность, ведь он не проводил никакую работу и там нет никаких отношений, там нет наставничества.
Получается, что гоняясь за сиюминутным моментом, ты теряешь это наставничество, эти отношения. У нас так было и ни раз, это такая ошибка…
Другие сетевые компании. Мое отношение к ним
Тут нужно сразу оговориться, что если речь про финансовые пирамиды или компании, которые мимикрируют под них, то я стараюсь объяснить людям, что это большая ошибка. Разменивать свою накопленную за много лет репутацию на то, чтобы извлечь быструю прибыль — это не самое верное стратегическое решение.
Есть компании, которые связаны с айти. Как правило, срок работы этих компаний невелик. За 10 лет в сетевом я видел большое количество взлетов и фатальных падений таких компаний. Они имеют к нам предвзятое отношение, как к продуктовой компании, как к старперам, считая, что они современные, но вы знаете, что все, что может быть скопировано, быстро скопируется.
Если говорить про компании, которые находятся в похожем поле, то с этими компаниями очень интересно. Мне нравится изучать лучшие практики, смотреть за историями успеха людей, которые прорывались и находить закономерности в их действиях.
Больше всего мне нравится смотреть на иностранный опыт, потому что если взять Америку, то там в тысячи раз больше примеров людей и компаний, у которых можно перенять опыт. Они сегодня находятся в невероятном росте.
В Азии, в Африканских странах тоже есть интересные компании, там есть чему поучиться. По сравнению с этими компаниями, мы такие малыши, песчинки, мы незаметны.
Если говорить про Российские компании, мы стараемся держать рыцарскую позицию, мы не хотим ни на кого нападать. У меня есть некоторое количество крупных сетевых предпринимателей, с которыми я дружу и строю отношения, мы выстраиваем поле, где просвещаем обычных граждан, у которых может быть стереотип о сетевом бизнесе. Дальше уже эти люди выбирают, куда им пойти: по культуре, по продукту, по системе наставничества, по своим другим критериям.
Я призываю всех крупных сетевых предпринимателей дружить, создавать сообщество и показывать, что сетевой предприниматель — это уважаемая позиция и высокооплачиваемая профессия.
Молодежь в сетевом бизнесе — как привлечь?
Конечно, молодежи в сетевом бизнесе будет неуютно, если в компании есть только бабулечки, которые лечатся продуктом. Поэтому как надо привлекать свежую кровь? Нужно создать для них отдельное комьюнити.
Второе — молодежь сегодня не имеет таких стереотипов к сетевому, как «поколение Гербалайфа», и они видят довольно много примеров, когда молодые ребята прорываются и становятся успешными. Они тоже хотят быстрого роста. Вдохновение и план быстрого роста — это то, что может на них работать. Нужно давать им не фейковые надежды, а конкретные примеры, как в твоем бизнесе это случалось.
Третье — поскольку они полностью гаджетезированы, нужно показывать, каким образом в твоей компании реализованы все эти лендинги, сайты, чатботы, видео продакшн, все, что имеет визуальную картинку. Мы имеем дело с поколением инстаграмов, они видели что бывает и знают, как важно сегодня отличаться от других.
Продукт, который продвигает компания, должен как-то входить в их жизнь, иначе это не будет сетевым маркетингом, а будет коротким хайпом.
Нужно понимать, что может у этих ребят нет какой-то фундаментальной глубины, но у них есть ярко выраженные амбиции, бизнес-борзость, вот здесь надо находить точки соприкосновения между ними и тем, что может предоставить компания.
Ну и не забываем про обратную связь и развитие комьюнити
Я и мои тачки
Компания подарила нам уже несколько автомобилей, скоро будем сбиваться со счета) я, как любитель машин, решил написать про мои впечатления по каждой, чтобы вы, мои партнеры, знали, на что можно рассчитывать в компании.
Первой нашей машиной от компании был Mercedes CLA. Это такая лялечка. Когда мы его взяли, он был один из первых в Новосибирске. У него сумасшедший дизайн, нереальный черный с фиолетовым отливом цвет и белый салон. На этом авто ездит Светлана до сих пор и ни в какую не хочет пересаживаться с него на другое авто. За 6 лет она проехала на нем 50тыс км. Он попрежнему не теряет свою актуальность, офигенская тачка, одна из лучших моделей мерса.
Через 2 года мы получили следующий авто — Mercedes GLA. На нем ездил я, он был белого цвета с черным салоном. Мне эта машина ОЧЕНЬ нравилась, это один из самых проходимых автомобилей, куда я на нем только не ездил. Я люблю джипы, мне есть с чем сравнивать — у меня были и японский, и американский джип. 4matic у мерса — бомба, колеса согласуются друг с другом. Я продал ее одному из своих партнеров, он до сих пор на ней ездит и очень доволен. На нем я накатал около 30тыс за 2,5 года.
Следующий был Mercedes E. Вот это была очень заряженная тачка — ярко красного цвета, с огромной электронной панелью с длинным экраном, 20-е колеса, люк, полный фарш. Е-шка пушка! Как она ест бензин, как она ведет себя на дороге, как она как плита двигается по неровным поверхностям. Мы на ней катались в Крым, в Москву, Питер, Краснодар, накатал всего около 30тыс км. Когда я сдавал ее в trade-in, местные спецы удивлялись цвету и идеальному состоянию. Я думаю, что ее купил кто-то из представителей этого магазина.
Четвертый — Range Rover Velar — мы получили в декабре 2019г. Пробег сейчас тысяч 8,5. Мне нравится этот породистый скакун. Я не очень люблю огромные джипы, мне в них как-то неуютно. А вот Велар прям отличный. Я езжу или один, или со Светой. Мне показалось, что он даже мягче, чем Е-шка, но наверное потому что на Е-шке были большие колеса, и он дизельный. Давно у меня не было дизельных машин, вот решил попробовать. Не гоночная тачка, конечно, но для Сочи самое то — лазить по горам, по серпантинам очень даже ничего.
Следующий наверное будет в сторону Порше, потому что цифра на авто будет около 7млн. Хотя… Света раздумывает над кабриолетом, может мы ее все-таки пересадим в какой-нибудь кабрик поскорее, чем заберем новую тачку.
Любите ли вы автомобили так же, как люблю их я?
